Interview
社員紹介
産業機械
渡邉 康稜
2022年入社 経営学部卒
印象的なエピソード
あなたなら信頼できる。
「その仕事」は見られている。
西華産業の醍醐味でもある「スケールの大きな仕事」は、一足飛びで与えられるものではありません。お客様の小さな期待に応え続け、「この人になら任せられる」という信頼を得ること。そうすることで、初めて機会を与えられるのだと私は考えています。
とくに印象に残っているのは、とあるお客様から交換部品の製作依頼をいただいたことです。従来のメーカーでは対応が難しく、このままでは製造がストップしてしまう……。そんなお客様の悩みを、パートナー企業との協業で解消することができました。この仕事はただの一案件ではなく、「渡邉なら、何か提案をしてくれる」「何かあれば、一番に相談してみよう」という信頼を得るきっかけとなるものでした。その後、大規模な設備の導入を任せていただけた時には、自らが貫いてきた姿勢や仕事に確かな手応えを感じることができたのです。
挑戦と成長の好循環が
さらなるエネルギーをくれる。
お客様のものづくりを知り、課題を知り、独自の視点で価値ある提案を行う。この仕事に近道はありません。すべては勉強と行動の積み重ね。その信頼がやがて大きなスケールの仕事につながっていくのです。「仕事のご褒美は仕事」。挑戦と成長の好循環が、私にさらなるエネルギーを与えてくれていると感じます。
Work & Life
入社の理由は？
中学時代、野球の代表に選出されて経験した台湾遠征。そのときに経験した異文化交流の面白さが、「海外での仕事に挑戦したい」という想いを抱くきっかけでした。世界規模の事業展開と、機械商社業界での高い知名度を持ちながら、社員数がそれほど多くなく、若手でも活躍できる。私にとって、西華産業はこれ以上ない魅力的な企業でした。入社して３か月でお客様を担当するなど、その裁量は想像以上だったと言えるでしょうね。
仕事を楽しむ秘訣は？
人と話すことが大好きな私にとって、西華産業の営業は天職で、大変だと感じることはありますが、仕事を辞めたいと思ったことは一度もありません。この仕事は「人と人」で紡がれるもの。仕事としてお客様に向き合うのではなく、人としての縁に感謝し、楽しむ。そんな姿勢が大事なのかもしれませんね。
尊敬している社員はどんな人？
同じ部署の上司やOJTを担当してくれた先輩社員です。頭ごなしに「こうやって」と指示するようなことはせず、しっかりと任せてくれる。けれど、丸投げするわけではなく、しっかりと見守ってくれていて、「本当に困ったとき」に声がけしてくれる。そんな先輩を心から尊敬しています。気遣いと勢いを併せ持ち、目標から逆算して営業活動を行っていく。上司・先輩の背中を追い続け、成長を続けていきたいと考えています。
ある一日
メールチェック・見積り作成など
現地のラーメン店はチェック済
休日の過ごし方
裁量が大きい。
だから、
野球部のキャプテンも若手？
大学まで野球を続けていたこともあって、若手ながら西華産業野球部のキャプテンを任されています。また、営業は体力も大事ですから、終業後はジムに通い、自慢の上腕筋と大胸筋に磨きをかけています。
現在の仕事
西華産業の魅力は
「スケールの大きさ」。
産業機械事業のミッションは、メーカーのお客様に生産設備の販売や、課題を解決するソリューションの提案を通じて、ものづくりを支えていくことです。私が所属するチームが担当するのは、樹脂やゴムをはじめとした基礎化学製品のお客様。樹脂そのものを製造するメーカーを中心に、そこからさまざまな製品をつくりだす多様なメーカーにアプローチし、ものづくりを革新する「確かな価値」を提供していきます。
現在、私はバリューチェーンの中心である基礎化学製品メーカーのお客様を担当するなど、チーム全体のパフォーマンスを左右する重要な役割を任されています。撹拌機やポンプ、コンプレッサーなどの生産プロセスを担う大規模な設備の販売をはじめ、自家発電用設備のメンテナンス、人手不足を解決する自動化の提案など、扱うソリューションも実に多様です。若手のうちから、お客様の大規模な投資計画を任される「スケールの大きな仕事」は、西華産業ならではのやりがいだと思います。